A Comissão Vitivinícola Regional Alentejana (CVRA) e a Sonae fecharam uma parceria estratégica para promover os Vinhos do Alentejo no mercado nacional. A campanha vai decorrer entre 22 de setembro e 22 de outubro em toda a rede de lojas Continente, recorrendo a uma mecânica inédita de gamificação que promete levar os consumidores das grandes superfícies diretamente até ao território alentejano.
Sob o mote “Um alentejano cai sempre bem”, a iniciativa ganha especial destaque durante a Feira de Vinhos do Continente. O grande atrativo assenta num jogo virtual desenvolvido em exclusivo para esta ação: por cada 15 euros em compras de vinhos da região, os clientes ganham o acesso a uma plataforma interativa onde recebem prémios imediatos. A lista de ofertas inclui estadias em hotéis locais, visitas guiadas a adegas e sessões de provas comentadas por especialistas.
A escolha do Continente como aliado prende-se com a sua capacidade de penetração no mercado português. De acordo com os dados partilhados pelas entidades, o Cartão Continente chega a cerca de quatro milhões de lares (85% das famílias portuguesas). Adicionalmente, 94% dos utilizadores da plataforma online também compram nos espaços físicos, o que permite cruzar dados e direcionar a comunicação digital para perfis com real potencial de consumo.
Esta forte presença omnicanal — que engloba a aplicação móvel, o site Continente.pt e as lojas físicas — visa aumentar a notoriedade e a consideração da categoria de vinhos no momento exato da decisão de compra.
Para a CVRA, o projeto vai muito além do mero ato comercial. Raquel Lopes, diretora-adjunta de marketing da comissão vitivinícola, explica que esta abordagem inovadora pretende aproximar o público da marca de uma forma participada. “Queremos que a escolha de um Vinho do Alentejo seja também uma porta de entrada para descobrir a região, e é precisamente essa ligação entre vinho, experiência e território que procuramos reforçar com esta iniciativa”, sublinha.
A nível macroeconómico, o canal da distribuição moderna (super e hipermercados) representa atualmente metade do volume e do valor total das vendas de vinho em Portugal.
Mais do que apenas escoar stock ou manter o volume de vendas atual, a estratégia de longo prazo da CVRA com esta ativação passa por acrescentar valor à marca Alentejo. Ao associar o produto a experiências turísticas exclusivas, o organismo setorial procura justificar e impulsionar o preço médio das garrafas, garantindo assim uma maior rentabilidade para os viticultores e produtores da região alentejana.
